Дипломная работа: Маркетингові дослідження конкурентоспроможності ДП "Спектр"
На основі даних таблиці 3.2 складемо діаграму:
Таблиця 3.2. Частка ринку ДП «Спектр»
| «Спектр» | «Україна» | «Прогрес» | «Лідер» | інші |
| 10% | 3% | 5% | 11% | 71% |
Рис. 3.2. Частка ринку ДП «Спектр»
ДП «Спектр» хоче завоювати ще 10% ринку й розширити свої поставки в інші регіони. Це воно хоче зробити за допомогою збільшення випуску.
Таблиця 3.4. Частка ринку товарів ДП «Спектр»
| Товар |
Обсяг ринку, тис. грн. |
Обсяг продаж по ДП «Спектр», тис. грн. | Частка ринку, % |
| меблева фурнітура | 4523 | 3844 | 85 |
| прес-форми | 4933 | 3897 | 79 |
| частини для верстатів | 5960 | 2860 | 48 |
| запчастини до устаткування на навігацію | 4955 | 1042 | 21 |
| устаткування для деревообробки | 4130 | 949,9 | 23 |
| вузли й деталі для машин по виготовленню тютюнових виробів | 2200 | 242 | 11 |
| вузли й деталі для автомобілів | 3653 | 949 | 29 |
| вузли й деталі для медичного обладнання | 1443 | 114,5 | 7,8 |
| устаткування для залізниці | 3298 | 485,5 | 13,9 |
| стільці | 921 | 18 | 2 |
| різці всіх видів | 1945 | 435 | 22,3 |
| свердли | 1504,5 | 151,5 | 10,1 |
| бори алмазні | 1423,5 | 267 | 18,8 |
| тумбочки | 1126 | 379 | 33,7 |
| полички | 3528 | 615 | 26,2 |
| вузли й деталі для вимірювальної техніки | 2343 | 75 | 2,2 |
| мітчики | 4300 | 115 | 2,7 |
| столи монтажні | 1524,5 | 28,5 | 1,4 |
| стелажі | 4150,3 | 267 | 6,4 |
| інструменти із твердого сплаву (вольфрамокобальтовый) | 9633 | 199,5 | 2 |
| шафи | 5670 | 1264,5 | 10,13 |
| нестандартне встаткування | 4729 | 1182 | 25 |
| замки для шаф | 3935 | 314,8 | 8 |
| ручки для шаф і тумбочок | 4100 | 307,5 | 7,5 |
| кріплення для меблевої продукції | 4728 | 189,12 | 4 |
Відповідно з темпами росту обсягів продажі часток ринку розподілимо найбільш конкурентоспроможні товари, що випускає ДП «Спектр» таблиця 3.5.
Розподіляючи товари, що випускають підприємством, таким чином, підприємство може обрати для кожної групи відповідну стратегію.
Для затвердження товару на ринку як конкурентоспроможност необхідно, насамперед, орієнтуватися на запити й можливості потенційних споживачів, тобто враховувати в сукупності ефективні технічні властивості, що відрізняє його від конкурентної продукції, вартісні фактори і, що стає все більш актуально в наш час, надання повноцінної інформації про застосування й переваги товару перед аналогами.
Поряд з конкурентноздатністю продукції важливе місце в забезпеченні стійкого положення підприємства на ринку займає просування товару. Тому в наступному розділі ми представимо результати маркетингових досліджень у збутовій діяльності підприємства.
Аналіз і прогноз по портфелю на основі матриці БКГ
Таблиця 3.5. Розподіл товарів по групах відповідно до їх часток
|
Група 1 меблева фурнітура частини для верстатів прес-форми |
Група 3 вузли й деталі для медичного обладнання устаткування для залізниці різці всіх видів вузли й деталі для вимірювальної техніки полички інструменти із твердого сплаву (вольфрамокобальтовый) шафи устаткування для деревообробки запчастини до устаткування на навігацію вузли й деталі для машин по виготовленню тютюнових виробів кріплення для меблевої продукції ручки для шаф і тумбочок замки для шаф |
|
Група 2 нестандартне встаткування тумбочки бори алмазні вузли й деталі для автомобілів стелажі |
Група 4 стільці столи монтажні |
Таблиця 3.2. Характеристика портфелю підприємства
| вид продукції | Обсяги реализации | частка ринку в 2003 г., % | ||||
| 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | підприємства | конкурента | |
| 1 | 900 | 1200 | 1460 | 1580 | 8 | 7 |
| 2 | 950 | 1080 | 1150 | 1600 | 5 | 6 |
| 3 | 850 | 750 | 840 | 1010 | 10 | 5 |
| 4 | 1085 | 1850 | 916 | 1900 | 16 | 10 |
| 5 | 1000 | 1000 | 950 | 350 | 21 | 14 |
| 6 | 2500 | 1200 | 1500 | 1660 | 15 | 7 |
| 7 | 2800 | 1340 | 1200 | 1050 | 10 | 5 |
| 8 | 1447 | 750 | 600 | 380 | 6 | 10 |
| 9 | 1000 | 1050 | 1180 | 1700 | 5 | 9 |
| 10 | 1400 | 1440 | 1830 | 2050 | 10 | 10 |
| всего | 13932 | 11660 | 11626 | 13280 | ||
Таблиця 3.3. Розрахунок відносної долі
| вид продукції | темпи зросту | ОДР | частка в загальному обсязі | |||
| 2003 | 2004 | 2005 | средний | |||
| 1 | 1,333333 | 1,216667 | 1,082192 | 1,210731 | 1,142857143 | 0,1189759 |
| 2 | 1,136842 | 1,064815 | 1,391304 | 1,197654 | 0,833333333 | 0,12048193 |
| 3 | 0,882353 | 1,12 | 1,202381 | 1,068245 | 2 | 0,07605422 |
| 4 | 1,705069 | 0,495135 | 2,074236 | 1,424813 | 1,6 | 0,14307229 |
| 5 | 1 | 0,95 | 0,368421 | 0,772807 | 1,5 | 0,02635542 |
| 6 | 0,48 | 1,25 | 1,106667 | 0,945556 | 2,142857143 | 0,125 |
| 7 | 0,478571 | 0,895522 | 0,875 | 0,749698 | 2 | 0,07906627 |
| 8 | 0,518314 | 0,8 | 0,633333 | 0,650549 | 0,6 | 0,02861446 |
| 9 | 1,05 | 1,12381 | 1,440678 | 1,204829 | 0,555555556 | 0,12801205 |
| 10 | 1,028571 | 1,270833 | 1,120219 | 1,139874 | 1 | 0,15436747 |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11
