Курсовая работа: Управління комерційно-посередницькою діяльністю підприємств України
Курсовая работа: Управління комерційно-посередницькою діяльністю підприємств України
КУРСОВА РОБОТА
Тема: "Управління комерційно-посередницькою діяльністю підприємств України"
(на матеріалах торгово-посередницького приватного підприємства "Монолит Пласт")
Зміст
Вступ
1. Сутність зовнішньоекономічної комерційно діяльності торгово-посередницького підприємства
1.1 Форми торгово-посередницької комерційно діяльності підприємств
1.2 Організація та операції зовнішньоекономічно діяльності ПП "Монолит Пласт"
2. Аналіз комерційної діяльності приватного підприємства "Монолит Пласт" у 2003 -2007 роках
2.1 Загальна характеристика та результати діяльност ПП "Монолит Пласт" на оптовому ринку імпортної сантехніки у м.Дніпропетровську
2.2 Аналіз ефективності комерційної діяльності ПП "Монолит Пласт" по оптовому збуту сантехнічної продукції будівельним компаніям та в роздрібну торгівлю
3. Проект удосконалення комерційної діяльност приватного підприємства "Монолит Пласт"
3.1 Впровадження проекту АВС- аналізу управління оптимізацією асортиментом сантехнічної продукції ПП "Монолит Пласт
3.2 Впровадження проекту XYZ- аналізу управління оптимізацією асортиментом сантехнічної продукції ПП "Монолит Пласт"
3.3 Кореляційно-регресійна модель оцінки ефективност оптимізації асортиментної політики ПП "Монолит Пласт" на баз сполучення АВС та XYZ аналізів
Висновки
Список використаної літератури
Додатки
Вступ
Актуальність досліджень товарної політики в зовнішньоекономічній діяльності посередників поляга в тому, що в даний час лише деякі торговельні фірми відносяться до формування асортиментної, цінової і збутової політики так серйозно, як це написано в більшості видань. Це дає їм певні переваги – знати ринок, з найбільшою імовірністю пророкувати поведінку попиту, завойовувати покупців і ін. Здобуваючи, таким чином, фінансову міць такі підприємства є серйозною перешкодою на шляху розвитку дрібних оптових фірм, у результаті чого дрібні фірми, що працюють у близькому сегменті, змушені знаходити обхідні шляхи.
Метою роботи оптимізація управління товарним асортиментом та ефективністю комерційно діяльності підприємства ПП "Монолит Пласт", що займається торговим посередництвом, імпортуючи сантехнічну продукцію та продаючи її крупним оптовикам та будівельним організаціям, які виконують монтаж пластикових труб водоподачі та каналізації в оселях.
Об'єктом дослідження є підприємство – ПП "Монолит Пласт" (Дніпропетровськ).
Предметом дослідження є комерційна діяльність підприємства по імпорту сантехнічно продукції та її перепродажу в Україні, аналіз та виявлення шляхів поліпшення діяльності.
Методи досліджень : проведення горизонтального(індексно-хронологіч-ного) та вертикального(структурно-хронологічного) аналізу балансу та фінансово звітності підприємства, аналіз фінансових коефіцієнтів, структурний аналіз товарної номенклатури та її класифікація, проведення АВС+XYZ-аналіза товарних асортиментів.
Інформаційно-методологічна база досліджень — фінансово-статистичні щорічні документи ПП "Монолит Пласт" за 2004-2006 роки та поквартальні журнали виробництва і реалізац продукції за 2004 – 2006 роки.
1. Сутність зовнішньоекономічної комерційної діяльності торгово-посередницького підприємства
1.1 Форми торгово-посередницької комерційної діяльності підприємств
Під класичними торговельно-посередницькими операціями ЗЕД розуміють операції, пов'язані з купівлею і продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-резидента незалежним від нього торговельним посередником (резидентом чи нерезидентом) на основі угоди або доручення.
Торговельне посередництво - це досить широке поняття, що охоплює чимале коло послуг: перепродаж товару; пошук закордонного контрагента; підготовка і укладання угоди; кредитування сторін; здійснення транспортно-експедиторських операцій; страхові операції; проведення рекламних заходів; технічне обслуговування [55,c.77]. До торговельно-посередницьких фірм належать фірми, що з юридичного і господарського погляду не залежать від виробника або споживача товару (сюди, звичайно, не входять філії або дочірні товариства промислових компаній). Вони діють заради одержання прибутку, що створюється або як різниця між цінами, за якими вони купують і продають товар, або як винагорода за послуги.
Як правило, торговельно-посередницькі фірми займаються лише комерційною діяльністю, хоча найбільші з них можуть і обробляти куплений товар. Використання торговельних фірм дає певні переваги.
1. Фірма-експортер у такому разі не вкладає якихось значних коштів в організацію збутової мережі на території країни-імпортера, тому що торговельно-посередницьк фірми мають свою власну матеріально-технічну базу (складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні майстерні, роздрібні магазини).
2. Вони звільняють експортера від багатьох турбот, пов'язаних із реалізацією товару (доставляння, сортування, упаковування), пристосовуючись до вимог ринку.
3. Суттєвим використання капіталу торговельно-посередницьких фірм на основі короткострокового середньострокового кредитування. Тут велике значення мають стійкі зв'язки торговельно-посередницьких фірм із банками, страховими компаніями.
4. Нарешті, ринки деяких товарів цілком монополізовані торговельними посередниками (наприклад, брокерами в Англії) і недоступні для прямих контактів із споживачами.
Недоліком використання посередників є те, що експортер позбавлений безпосередніх контактів із ринками збуту і цілком залежить від сумлінності посередника.
Торговельно-посередницьк операції можна поділити на чотири види: з перепродажу; комісійні; агентські; брокерські.
Операції з перепродажу здійснюються торговельним посередником від свого імені і за свій рахунок. Тут торговельний посередник стороною договору як з експортером, так і з покупцем. Розрізняють два види операцій з перепродажу.
До першого виду належать операції, коли торговельний посередник відносно експортера покупцем. Він стає власником товару і може реалізувати його будь-кому і за будь-якою ціною. Термінологія, що стосується таких посередників, різна:
- Merchant - Англія, США;
- Handler - ФРН;
- Stockholder - ринок чорних металів Англії;
- Operator - торговці цукром на Нью-Иоркській біржі;
- Dealer - торговці какао на Лондонській біржі;
- Principal - торговці кольоровими металами.
Другий вид операцій - коли експортер і торговельний посередник підписали договір про продаж товарів на певній території, у конкретний термін (вказуються й інш деталі) згідно з договором. Термінологія торговців за цим договором також різна:
- Distributor - США, Англія;
- Vertragshandler - ФРН.
Отже, посередництво згідно з договором полягає в просуванні товарів від експортера до споживача, при цьому торговець зобов'язаний дотримуватися певних умов експортера.
Комісійні операції - це укладення однією стороною (місіонером), за дорученням другої сторони (комітента), угод від свого імені, але за рахунок комітен-та. Взаємовідносини регулюються договором. Комітент залишається до кінця власником товару. Комісіонер же не купує товару (він залишається в руках експортера). Але для третьої сторони (покупця) стороною договору комісіонер, а комітента він може і не знати. Комісіонер одержує винагороду або як відсоток, або як різницю між ціною, установленою комітентом, і ціною продажу. Якщо покупець не може розплатитися з комісіонером, то в комісійний договір включається умова про поруку комісіонера за виконання угоди покупцем, тобто гарант комітента від несплати. Така умова називається делькредере (del credere). У договорі вказується при цьому ціна (максимальна або мінімальна), а також термін передання грошей комісіонером комітентові. Якщо замовлення йде від імпортера комісіонеру (тобто навпаки) на купівлю в країні експортера товарів, то він називається ндентом (indent). Він може бути закритим, якщо імпортер точно вказує в замовленні, де і що купити, або відкритим, якщо індент нада комісіонеру право вибору покупця. Різновидом комісійних угод є консигнаційн угоди. Це продаж товарів зі складу комісіонера, але товар належить консигнанту, тобто експортеру. Консигнаційна форма торгівлі використовується у разі слабкого освоєння ринку або при поставц нових товарів чи товарів масового виробництва, у стійкому збуті яких експортер не впевнений. Це зручна форма торгівлі, що да змогу ознайомитися з товаром і вибрати потрібний.
Агентськ операції - це доручення однієї сторони, що називається принци-палом, другій стороні, яка іменується агентом, здійснення юридичних угод за рахунок і від мені принципала (комісіонер діє від свого імені) на визначеній території. Незалежність агента виявляється в тому, що він не перебуває в трудових відносинах із принципалом і здійснює свою діяльність самостійно на основі агентської угоди. Він є юридичною особою, зареєстрованою у торговель-ному реєстрі. Агент лише сприяє угоді, але сам не є стороною, тобто контракт про купівлю не укладає. Термінологія щодо таких посередників різноманітна: в Англ США - це агент і принципал, у ФРН, Японії - торговельний представник, у Скандинавських країнах - агент і підприємець, у Латинській Америці - повірений довіритель. Плутанина полягає в тому, що в Англії і США під агентством часто розуміють усі види посередництва. Брокерські операції - це встановлення через посередника-брокера (англ. broker, франц. courtier, нім. makler) контактів між продавцем покупцем (а та-кож між страховиком і страхувальником, судновласником фрахтувальником). Брокер не є стороною в договорі, а використовується лише для інформування двох сторін, що беруть на себе зобов'язання за угодою. На відміну від агента, він не перебуває в договірних відносинах зі сторонами, а діє на основі окремих доручень.
Крім головної функції - знайти покупця для продавця або, навпаки, продавця для покупця - брокер виконує певні додаткові функції. Зокрема, він здійснює:
- контроль за виконанням контракту і пред'явленням рекламацій;
- ноді бере на себе обов'язки делькредере;
- підбір парт товару визначеного асортименту;
- збір інформац про стан ринку.
Брокер одержує винагороду, що називається брокередж (brokerage англ.), куртаж (courtage франц.), провізіон (provision нім.). Розмір цієї винагороди за товарними операціями коливається від 0,25 до 2-3%.
Брокер не ма права представляти інтереси іншої сторони або приймати від іншої сторони комісію, за винятком випадків, коли на це є згода клієнта. Іноді посередниками можуть бути два брокери - один за дорученням продавця, другий - за домовленістю покупця. Брокери спеціалізуються на продажі, купівлі одного виду товару, біржового або аукціонного.
Залежно від характеру здійснюваних операцій розрізняють такі види торговельно-посередницьких фірм: торговельні; комісійні; агентські; брокерські; фектори(factory).
Торговельні фірми найчастіше здійснюють операції за свій рахунок і від свого імені. Вони, як правило, підтримують тривалі відносини з постачальника-ми. Види торговельних фірм:
- торговельн доми (merchant hauses) закуповують товари у виробників або купують за кордоном продають своїм оптовикам чи роздрібним торговцям;
- експортн фірми (export firms) закуповують товар на внутрішньому ринку і перепродують за кордоном, ноді виконуючи і комісійні доручення. Вони бувають спеціалізовані, тобто з торгівлі одним товаром, універсальні - широка номенклатура товарів;
- мпортні фірми (import merchants) закуповують за свій рахунок за кор-доном товари і продають на внутрішньому ринку. Вони звичайно мають великі склади з товарами і спеціалізуються на закупівлі одного сорту товарів, здебільшого сировинних або продовольчих; здійснюють сортування, упаковування; мають великий досвід, що дає їм можливість конкурувати з іншими фірмами. Ці фірми купують товари або в експортерів, або на біржах і аукціонах.
Зараз досить поширені :
- мпортні фірми, що торгують машинами й устаткуванням. Вони беруть на себе технічне обслуговування і, як правило, мають широку мережу дилерів - дрібних торговців;
- оптов фірми (wholesaler) є посередниками між промисловими підпри-ємствами і роздрібними торговельними фірмами. Вони закуповують за свій рахунок товари за кордоном великими партіями і реалізують окремим споживачам дрібнішими партіями, отримуючи прибуток за рахунок різниці в ціні. Провести межу між оптовою й імпортною фірмою важко. Але оптова фірма закуповує товари не тільки в експортера, а й товари вітчизняного виробництва і просуває їх у власну роздрібну мережу;
- роздрібні фірми (retailer) самі здійснюють операції з імпорту й експор-ту, не користуючись послугами великих оптових фірм. Вони мають широку мережу своїх магазинів, філій;
- дистриб'ютори (distributor) - це фірми в США, Англії й в інших краї-нах, що здійснюють переважно імпортні операції і є торговцями за договором. Вони займаються продажем лише певного кола товарів;
- стокісти (stockist) - фірми, що перебувають у країні імпортера і вико-нують в основному консигнаційн операції.
- Комісійні фірми, їх основні види:
- комісійн експортні фірми - представники продавця або покупця. Відповідають за: 1) своєчасність поставки товарів; 2) транспортування; 3) документальне оформлення угоди; 4) страхування; 5) технічне обслуговування (іноді). Можуть виконувати й обов'язки типу індента. Різновид таких фірм - конфірмаційні доми (confirming hauses), що беруть на себе ризик щодо кредитів, які вони від імені виробника надають покупцю;
- комісійн мпортні фірми - представники покупців своєї країни. Вони розміщують замовлення за кордоном від свого імені, але за рахунок вітчизняних комітентів. Крім того, можуть надавати й інші послуги - досліджувати кон'юнктуру ринку (огляди), стежити за відвантаженням товару тощо.
1.2 Організація та операції зовнішньоекономічної діяльності ПП
"Монолит Пласт"
Згідно класифікац торговельно-посередницьких фірм – досліджуєме в курсовій роботі ПП "Монолит Пласт" відноситься до ділерських фірм, тобто які придбають імпортну продукцію у нерезидентів за власні кошти та перепро-дають її оптовикам- резидентам чи кінцевим споживачам на території України.
Схеми торгово-посередницьких операцій ПП "Монолит Пласт" по імпорту сантехнічної продукції (пластикові труби та елементи з’єднання пласти-кових трубопроводів) їз Польщі та Італії в Україну ґрунтуються на взаємодії з оптовими торгівельними фірмами Європи, які поставляють продукції виробни-ків Європейського Союзу.
Товарна номенклатура меблів, імпортуєма ПП "Монолит Пласт" не відноситься до підакцизних, але згідно Закону України "Про податок на додану вартість" [5] відноситься до груп товарів, які оподатковуються у розмірі 20% від митно вартості податком на додану вартість. При цьому допускається оформлення мпортного податкового векселя зі строком погашення 30 днів.
Типові умови імпортних контрактів фірми ТОВ "Олімп" з фірмами "VITAGLASS D.O."(Verovska 64, 1000 Ljubljana, Slovenija) та "FENZI TRADE Inc."(г.Рига, Латвія) побудовані за наступними схемами:
- заключення довгострокового (на 2 роки) контракту на поставку імпортної продукц нерезидентом (Італія, Німеччина, Латвія), при цьому нерезидент може бути посередником (Латвія, Словенія);
- поставка продукції частинами за замовленнями на умовах СІР-Дніпропетровськ(автомобільним транспортом);
- сплата мпортного ввізного мита, митних зборів та видача податкового
векселя на 30 днів при розмитненні продукції на митному складі у м.Дніпропетровську;
- реалізація партії продукції на протязі 30 – 60 днів за схемою комерційного кредиту на 10 60 днів (через дебіторську заборгованість);
- погашення податкового векселя через 30 днів за рахунок надходження коштів від дебіторів за реалізовану продукцію;
