Дипломная работа: Вибір ринкової ніши аптеки №27
Дипломная работа: Вибір ринкової ніши аптеки №27
Зміст
Вступ
1. Аналіз ринку фармацевтичної продукц в умовах України
1.1 Сучасний стан ринку фармацевтично продукції.
1.2 Аналіз асортименту фармацевтично продукції на ринку України.
1.3 Характеристика комерційного бізнесу в фармації і види фірм галузі України і тенденції розвитку.
2. Аналіз господарської діяльност аптеки №27.
2.1 Управлінське обслідування аптеки №27.
2.2 Економічний аналіз аптеки №27.
3. Вибір ринкової ніши аптеки №27 в умовах жорсткої конкуренції.
3.1 Аналіз конкурентних переваг аптеки №27.
3.2 Позиціонування аптеки на місцевому ринку.
Висновки
Перелік використаних джерел.
Додатки
РЕФЕРАТ
При написанні даної дипломно роботи на тему "Вибір ринкової ніши аптеки № 27 в умовах жорсткої конкуренції"" було використано таблиць 15, малюнків 8, додатків 3.
Уся дипломна робота містить 68 аркушів.
У дипломній роботі було використано джерел літератури.
Основн законодавчі акти:
1. Закон України від 04.04.96 р. № 123/96-ВР «Про лікарські засоби»;
2. Закон України від 07.02.91 р. № 698-ХІІ «Про підприємництво» (із змінами та доповненнями);
3. Постанова Кабінету Міністрів України від 03.07.98 р. № 1020 «Про порядок ліцензування підприємницької діяльності»;
4. Наказ Ліцензійної палати України з медичної та мікробіологічної промисловості від 16.07.96 р. № ЛП-19/69, зареєстрований у Мін'юсті України 25.07.96 р. за № 380/1405;
5. Постанова Кабінету Міністрів України від 04.01.99 р. № 6 "Про розміри і порядок зарахування плати за видачу і переоформлення ліцензій на здійснення деяких видів підприємницької діяльності" (із змінами та доповненнями).
Вступ
На сьогоднішній день загальне становище ринку фармацевтичної продукції досить стабільне. Україна досягає приросту доходу від діяльності цієї галузі. Однак із поширенням розвитку фармацевтичного ринку значно швидше починає розвиватися конкурентна боротьба між вітчизняними та іноземними фармацевтичними компаніями на Україні. З одного боку, це дає змогу визначитись на ринку України могутнім фірмам, котрі пропонують медпрепарати і створити конкурентні переваги товару для покращення його конкурентних переваг, а з другого - зостається проблема поповнення українського ринку фармації поганими ліками, не пройшовши українську реєстрацію. Для створення конкуруючої бази компанії повинні використовувати ус способи для покращення свого положення на ринках фармації України. На сьогоднішній день ця галузь є одна з найприбутковіших, особливо якщо фірма міцно тримається на ринку медпрепаратів. Тому дана тема є актуальною.
Метою даної роботи є стратегічне прогнозування ринку фармацевтичної продукції й визначення, яким чином можна збільшити й укріпити конкурентну позицію фірми, якщо вона вже займає своє положення на ринку. Необхідно визначити, які зміни у діях фірми призведуть до укріплення своєї ринкової ніши.
Прибуткова робота підприємства, одна з основних задач керівника і не зважаючи на вс зусилля менеджменту, далеко не завжди вдається зробити діяльність ефективною. Для цього є ряд причин. По - перше, в підприємстві може не вистачати внутрішніх ресурсів, так як частично ефективність праці підприємства залежить від його внутрішніх можливостей. По друге, підприємство підляга впливу зовнішнього середовища, так як сили, які діють за підприємством - це мікро середовище, постачальники, споживачі, посередники та інші. Макросередовище - економічне, політичне середовище, макросередовище політична, соціальна та економічна ситуація в країні. При цьому, саме підприємство в змоз впливати далеко не на всі перераховані чинники і щоб вести підприємство до вершини розквіту, а іноді і просто утримати своє місце на ринку керівникам необхідно володіти інформацією про останні зміни всіх сил, які так або інакше можуть впливати на дільність фірми.
Для цього відповідні спеціалісти повинні проводити аналіз ринку. Компанії в яких систематично проводять аналіз ринку, краще підготовлені до змін зовнішнього середовища. Зміни чинників можуть відкрити для компанії нові можливості, так буде причиною серйозної погрози.
Метою даної роботи є дослідження основних тенденцій розвитку нових послуг у фармацевтичні галузі. Обслуговування являється однією з самих перспективних швидко розвиваючихся сфер економіки. В Україні сфера обслуговування випереджа сферу виробництва по темпам зросту і по явленню нових видів послуг та їх пристосування до споживачів. В сучасних умовах обслуговування дистрибуторами все більше впливає на торговлю товарами. Збут медикаментів потребу все більш розвинутої сітки. Метою роботи є вивчення розвитку дистрибуторсько сітки аптеки № 27, розробка заходів для удосконалення політики фірми, що регламентує цей сектор економіки. Аналіз ринку фармації його асортименту видів послуг.
Для вирішення задачі ми проаналізуємо як ведуть себе підприємства на ринку фармації. Нам також необхідно з'ясувати, яким чином вони витримують таку жорстку конкуренцію і яку позицію має кожне підприємство навколо ринкового середовища. На прикладі аптеки № 27 ми визначимо яким чином необхідно укріплювати свої позиції у своїй ринковій ніші в умовах жорсткої конкуренції і яким чином можна збільшити прибуток аптеки.
Розділ 1 Аналіз ринку фармацевтичної продукції
1.1 Сучасний стан світового і вітчизняного ринку фармацевтичної продукції
Об'єм фармацевтичного ринку України в 2001 році становив 571,8 млн. доларів США (виробництво - 298,4, імпорт - 321, експорт - 47, 6 млн. доларів США). В 2002 році знову просліджу ється здатність функціонування фармацевтичного ринку (рис. 1.1). Причому ріст обсягу ринку в грошовому вимірі відбувся за рахунок продукції вітчизняних виробників: +4,88% (-0,04%, відповідно, темп приросту обсягів продажу закордонних компаній). [ 43 ]
Рис. 1.1 Помісячна динаміка України фармацевтичного ринку в 2001 році
Розглядаючи співвідношення обсягів продажу між вітчизняних і закордонних виробників у динаміці, слід зазначити, що протягом третього і четвертого кварталів 2002 року питома вага продажу продукції іноземних компаній почала поступово збільшуватися (Рис. 1.2)
Рис. 1.2 Ринкові частки обсягів продажу вітчизняних і іноземних виробників на роздрібному сегмент фармацевтичного ринку України в 1999 і 2000 роках
Аналіз ринку показує, що темп приросту реалізації перевищив аналогічний показник обсягів продажу і склав +11,52% для вітчизняних виробників і +0,59% для ноземних (Рис. 1.3).
Рис. 1.3 Реалізація упаковок у роздрібному сегменті України
У таблиці 1.1 представлена структура мпорту, виражена у виді часткових внесків ведучих країн - виробників лікарських препаратів. Сформоване в 2000 році співвідношення обсягів продажу мало змінилося в 2001 році. Приблизно на 1% збільшилася питома вага засобів, зроблених у Німеччині, при збережені частки кількості реалізованих упаковок. Пропорційно в грошовому і кількісному вимірі скоротилися частки препаратів російського польського виробництва. Звертає на себе увагу збільшення питомої ваги проданих упаковок індійських препаратів на тлі збережених обсягів продажу, що супроводжувалося появою на ринку України великої кількості нових недорогих препаратів цієї країни.
Таблиця 1.1
Частка продукції десяти ведучих країн-виробників готових лікарських препаратів на роздрібному сегменті фармацевтичного ринку в 2000-2001 роках
| Країна | Доля продукції в загальній структурі імпорту | |||
| По обсягу продаж, % |
По кількості проданих упаковок, % |
По обсягу продаж:, % |
По кількості проданих упаковок, % |
|
| 2000 | 2001 | |||
| Німеччина | 14,0 | 7,3 | 15,1 | 7,5 |
| Індія | 10,5 | 15,4 | 10,4 | 17,2 |
| Угорщина | 8,5 | 6,7 | 8,5 | 6,4 |
| Франція | 7,9 | 4,2 | 8,2 | 4,0 |
| Словенія | 7,0 | 5,9 | 7,4 | 6,5 |
| Австрія | 6,8 | 3,1 | 6,6 | зд |
| Польща | 6,4 | 7,9 | 5,3 | 6,6 |
| Росія | 5,4 | 15,4 | 4,7 | 14,4 |
| Болгарія | 4,8 | 9,9 | 4,3 | 10,3 |
| США | 3,9 | 1,7 | 4,1 | 1,7 |
В таблиці 1.2 представлені передові фармацевтичні компанії по черзі зменшення рейтингової позиції і обсягів продажу (рейтинг 1). Перші 10 місць розподілилися між 5 вітчизняними і 5 закордонними виробниками. Інакше обстоїть ситуація з рейтингом по кількості проданих упаковок (рейтинг 2). Усі лідируючі позиції належать українським підприємствам.
Таблиця 1.2
Рейтинг виробників лікарських препаратів у 2001 році на фармацевтичному ринку України (роздрібний сегмент)
| Фармацевтичні компанії | Рейтинг 1 | Рейтинг 2 | ||
| 2000 | 2001 | 2000 | 2001 | |
| Дарниця | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Борщаговський ХФЗ | 2 | 2 | 2 | 2 |
| КМП Київмедпрепарат | 5 | 3 | 5 | 5 |
| Авентіс | 3 | 4 | ||
| Фармак | 7 | 5 | 3 | 3 |
| Здоров'є, ФФ | 4 | 6 | 4 | 4 |
| Гедеон Ріхтер | 6 | 7 | ||
| Санофі-Сінтелабо | 8 | 8 | ||
| КРКА | 9 | 9 | ||
| Лек | 10 | 10 | ||
| Галичфарм | 6 | 6 | ||
| Київский вітамінний завод | 7 | 7 | ||
| Ліктрави | 9 | 8 | ||
| Вітаміни | 8 | 9 | ||
| Біостимулятор | 10 | 10 | ||
Темпи приросту кількості реалізованих упаковок у клініко фармакологічних групах перевищили аналогічні показники обсягів продажу.
Значний ріст був обумовлений, насамперед, зниженням їхньої відносної вартості. Найбільш високі темпи росту, у порівнянні з 2000 роком, відзначені в таких групах, як В (Засоби, що діють на систему кров гемопоез).
У кількісному вираженні найбільше число проданих упаковок лікарських препаратів, як і в 2000 році, було в групах N (Засоби, що діють на нервову систему), А (Засоби, що діють на систему травлення і метаболізм), R (Засоби, що діють на дихальну систему) і J (Противоінфекційні засоби для системного застосування)- Рис. 1.4 ПУ - частковий розподіл клініко- фармакологічних груп по кількості проданих упаковок; ТП — темп приросту показника в 2001 році в порівнянні з 2000р.
Рис. 1.4 Кількість упаковок спожитих лікарських препаратів і темпи приросту в 2001 році на роздрібному сегменті фармацевтичного ринку України
Структура споживання лікарських засобів по клініко-фармакологічних групах з урахуванням належності до вітчизняних і іноземних виробників представлена на Рис. 1.5.
Рис. 1.5 Структура споживання лікарських препаратів вітчизняних і іноземних виробників на роздрібному сегменті фармацевтичного ринку по фармакотерапевтическим групах АТС у 2000 і 2001 роках
Як видно з діаграми, збільшення обсягів продажу продукції вітчизняного виробництва в групах А, С, D, J, L, М, R, V супроводжувалося зменшенням обсягів реалізації лік закордонного виробництва. В інших групах показники темпів приросту мали одноіменний знак. Протягом 2000 року спостерігалось поступове зростання роздрібних цін на лікарськ препарати (на тлі підвищення цін на продукти харчування, товари народного споживання). Збільшення середньої ціни на препарати склало 26% у порівняльних цінах грудня 1999 року (Рис. 6). При цьому внутрішня структура ціни змінювалася нерівномірно. Препарати закордонного виробництва подорожчали на 14%, а лікарські засоби вітчизняних виробників на \\%.[д4]
Рис. 1.6 Динаміка змін середньої роздрібної ціни на лікарські препарати (ЛП) вітчизняного і іноземного виробництва в порівняльних цінах грудня 2000 року
Таким чином, для фармацевтичного ринку України минулий 2001 рік можна вважати відносно стабільним, протягом якого практично не змінився склад основних учасників. Залишається сподіватися, що 2002 рік не буде для ринку і країни в цілому роком потрясінь і несподіваних змін у гіршу сторону. Це особливо важливо для бізнесу і для нас з вами. .[ 40]
Таблиця 1.3
Фармацевтичн компанії світу - лідери світового фармацевтичного ринку за обсягом реалізації рецептурних лікарняних препаратів в першому півріччі 2001 року
| Компанія | Обсяг реалізації в першому півріччі 2001 p., млн. дол. США. | Збільшеня обсягу реалізації порівнянно з першим півріччям 2000 р., % |
| 1 | 2 | 3 |
| «Merck & Co» | 8,376 | + 19 |
| «Pfizer» | 7,706 | + 21 |
| «Glaxo Wellcome» | 6,639 | + 6 |
| «Bristol-Myers Squibb» | 6,070 | + 15 |
| «Roche» | 5,504 | + 11 |
| «Johnson & Johnson» | 5,188 | + 22 |
| «Novartis» | 5,031 | + 5 |
| «Lilly» | 4,597 | + 8 |
| «American Home Products» | 4,540 | + 5 |
| «Hoechst Marion Russel» | 3,893 | + 7 |
Порівняння показників прибутковості провідних фармацевтичних компаній світу є цікавими для порівняння з такими вітчизняними. Це дозволяє оцінити прибутковість національної фармацевтичної індустрії з загальносвітовими показниками. Зважаючи на зазначене ми бачимо, що ринок фармації на Україні на сьогоднішній день відносно стабільний і для більш повного представлення про нього необхідно розглянути асортимент ринку фармацевтичної продукції на Україні.
