Контрольная работа: Маркетинговая деятельность

Все данные расчетов сведены в таблицу №6, а вес каждого параметра занесен также в таблицу №5.

На основании полученных данных (параметрические индексы качества и весомости по параметрам) определен групповой показатель по техническим параметрам:

1,14

Таблица 5

№ п/п	Наименование параметров	П110	4ПП-2М
1	Масса, т	36	45	1,25	0,0369
2	Номинальная мощность двигателя исполнитель­ного органа, кВт	1х55 2х55	110	1,2	0,0548
3	Суммарная мощность электродвигателей, кВт	190	225	1,18	0,0460
4	Верхний предел проч­ности разрушаемых пород (σсж), МПа	100	100	1	0,0656
5	Производительность при предельной прочности пород, м3/мин	0,30	0,28	1,07	0,0656
6	Диапазон сечений про­водимых выработок, м2	7…25	9…25	1,29	0,0523
	Размах стрелы, м:
7	по ширине	6,5	6,7	0,97	0,0523
8	по высоте	4,5	4,5	1	0,0523
Габаритные размеры в транспортном положении
	Длина, м:
9	с поворотной секцией	12,7	12,6	0,99	0,0260
	Ширина, м:
10	по гусеничному ходу	2,1	2,5	1,19	0,0174
11	по питателю (max)	3,8	3,2	1,19	0,0525
	Высота, м:
12	по исполнит. органу	1,7	2,1	1,24	0,0548
13	по корпусу	1,4	2,2	1,57	0,0417
Орган исполнительный
14	Тип коронок	поперечный	осевой	1,2	0,0437
15	Максимальный диаметр коронки, мм	950	1000	1,05	0,0437
Конвейер
16	Ширина желоба, мм	535	535	1	0,0326
17	Скорость движения цепи, м/с	1,0	0,9	1,11	0,0195
18	Мощность приводного двигателя, кВт	2х11,5	18	1,28	0,0174
Питатель
19	Ширина, м	2,1/3,1/3,8	1,8/3,2	1,19	0,0525
20	Частота качания лап, об/мин	30	35	0,86	0,0176
Ходовая часть
21	Скорость движения, м/мин	1,5/6,0	2,4	1,56	0,0219
22	Ширина траковой цепи, мм	550	550	1	0,0152
23	Клиренс, мм	250	170	1,47	0,0457
Гидросистема
24	Номинальное давление, МПа	14	10	0,1	0,0217
25	Емкость, л	700	700	1	0,0197
Электрооборудование
26	Ном. напряжение, В	660 / 1140	660	1,2	0,0238
27	Частота тока, Гц	50	50	1	0,0066

Таблица 6

№ параметра	Оценки экспертов			fI	fII	fIII	F
	I	II	III
1	5	5	7	0,0338	0,0340	0,0429	0,1107	0,0369
2	8	9	8	0,0541	0,0612	0,0491	0,1644	0,0548
3	7	7	7	0,0473	0,0476	0,0429	0,1379	0,0460
4	10	10	10	0,0676	0,0680	0,0613	0,1969	0,0656
5	10	10	10	0,0676	0,0680	0,0613	0,1969	0,0656
6	8	7	9	0,0541	0,0476	0,0552	0,1569	0,0523
7	8	7	9	0,0541	0,0476	0,0552	0,1569	0,0523
8	8	7	9	0,0541	0,0476	0,0552	0,1569	0,0523
9	4	3	5	0,0270	0,0204	0,0307	0,0781	0,0260
10	3	2	3	0,0203	0,0136	0,0184	0,0523	0,0174
11	7	9	8	0,0473	0,0612	0,0491	0,1576	0,0525
12	8	9	8	0,0541	0,0612	0,0491	0,1644	0,0548
13	6	7	6	0,0405	0,0476	0,0368	0,1250	0,0417
14	7	6	7	0,0473	0,0408	0,0429	0,1311	0,0437
15	7	6	7	0,0473	0,0408	0,0429	0,1311	0,0437
16	4	5	6	0,0270	0,0340	0,0368	0,0979	0,0326
17	3	2	4	0,0203	0,0136	0,0245	0,0584	0,0195
18	3	2	3	0,0203	0,0136	0,0184	0,0523	0,0174
19	7	9	8	0,0473	0,0612	0,0491	0,1576	0,0525
20	3	3	2	0,0203	0,0204	0,0123	0,0529	0,0176
21	4	3	3	0,0270	0,0204	0,0184	0,0658	0,0219
22	2	2	3	0,0135	0,0136	0,0184	0,0455	0,0152
23	7	6	8	0,0473	0,0408	0,0491	0,1372	0,0457
24	3	3	4	0,0203	0,0204	0,0245	0,0652	0,0217
25	2	4	3	0,0135	0,0272	0,0184	0,0591	0,0197
26	3	3	5	0,0203	0,0204	0,0307	0,0714	0,0238
27	1	1	1	0,0068	0,0068	0,0061	0,0197	0,0066
	148	147	163	1	1	1	3	1

Групповой показатель по экономическим параметрам определим по формуле:

 , где

 - отпускная цена анализируемого товара (П110) = 1650000 грн.;

 - отпускная цена товара-конкурента (4ПП-2М) = 1550000 грн.;

 - эксплуатационные расходы анализируемого товара (П110) = 1100000 грн.;

 - эксплуатационные расходы товара-конкурента (4ПП-2М) = 1850000 грн.

Интегральный уровень конкурентоспособности, учитывающий качественные и экономические характеристики, будет равен:

Исходя из проведенных расчетов, можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности проходческого комбайна П110. Он превосходит аналог по конкурентоспособности на 41%.

2.5 Ценовая политика предприятия

Ценовой политикой предприятия является максимизация качества, при высоком качестве продукции ориентируясь на перспективу, мы назначаем среднюю цену. Таким образом, имея высокое качество товара и устанавливая на него среднюю цену, мы рассчитываем на глубокое проникновение на рынок.

При изменении цены на комбайн проходческий П110 наблюдается изменение спроса в соответствии с кривой изображенной на рис.4. Показатель эластичности спроса определим по формуле:

 , где

 = 12 - количество комбайнов продаваемых при цене  = 190 тысяч долларов;

 = 9 - количество комбайнов продаваемых при цене  = 300 тысяч долларов;

 - средний спрос;

 - средняя цена.

Приведенные расчеты показывают, что спрос на проходческие комбайны не эластичен.

Исходя из не эластичности спроса и высокой конкурентоспособности можно сделать вывод о правильности установленной отпускной цены. Снижение цены экономически не целесообразно, так как не приведет к существенному увеличению объемов продаж (обусловлено не эластичностью спроса). Повышение цены невыгодно по стратегическим соображениям, так как повлечет за собой снижение конкурентоспособности и как следствие снижение темпов продвижения на рынок.

Рис. 4

2.6 Рекламная деятельность фирмы

Проходческие комбайны являются специфическим товаром, потребителями которого являются угледобывающие предприятия и метрострой. То есть, как говорилось ранее, рынок на данный товар строго определен, из этого вытекает и своеобразие рекламной деятельности. Ее основной задачей является на первом этапе - информирование потенциальных покупателей о существовании продукции как таковой; на втором этапе - разъяснение и доказательство (с приведением конкретных данных по темпам проходки и по качественным показателям) целесообразности и экономической эффективности применения новой техники (проходческого комбайна П110). При этом проводить рекламную кампанию следует строго направленно на потенциальных потребителей (прямая рассылка, реклама в отраслевых средствах массовой информации, выезд специалистов непосредственно к потенциальным потребителям).

3. Разработка стратегии предприятия

3.1 Цели, стоящие перед предприятием

Работа в условиях жесткой конкуренции на рынке тяжелого машиностроения требует совершенно нового подхода к маркетинговой политике предприятия.

Цели маркетинговой деятельности подчинены решению двух групп задач:

·          практическому осуществлению стратегии выхода завода на новые рынки сбыта с конкурентоспособной высококачественной продукцией;

·          создание мобильной и гибкой системы взаимодействия функциональных служб с заказчиками и потенциальными потребителями техники.

Стратегия маркетинга определяется как взаимосвязанная совокупность мероприятий, критериев, задач и правил для принятия решений, которые используются при достижении целей маркетинга в рамках производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

В определении стратегии маркетинга, производство исходит из разумного сочетания пяти возможных концепций маркетинговой деятельности.

Для этого разработаны стратегии в области маркетинга и общей политики производства

·          выбор стратегии создания приоритетов и достижения долгосрочного успеха; стратегии непрерывной диверсификации и активного сотрудничества с лидерами мирового рынка; стратегии быть исключительными по своим возможностям, конкурентным преимуществам, созданию новых потребностей, высокой результативности и безупречной репутации;

·          создание наукоемкой, конкурентоспособной, надежной, высокоэффективной продукции рыночной новизны (машин и оборудования нового поколения) с высокими конкурентными преимуществами по качеству, потребительским свойствам, сервисным и инжиниринговым услугам;

·          сохранение и расширение рынка сбыта на Украине, выход на рынки СНГ, развитие сотрудничества с зарубежными фирмами для выхода на рынки дальнего зарубежья; расширение номенклатуры; рост объемов продаж;

·          совершенствование организации производства, техническое перевооружение, внедрение наукоемких ресурсосберегающих технологий; минимизацию затрат, повышение качества выпускаемой продукции; создание конкурентных преимуществ и новых возможностей;

·          повышение деловой активности, предпринимательского поведения, корпоративной культуры;

·          создание условий для творческого высокопроизводительного труда и его стимулирования.

3.2 Методы достижения цели предприятия

Одной из наиболее сложных глобальных задач в настоящее время, является проблема минимизации затрат. Т.е. если стоимость продукции ЗАО “НКМЗ” не будет вписываться в рыночную цену – она перестает быть покупаемой на зарубежных рынках.

Для этого необходимо обеспечить снижение издержек производства. В том числе:

·          уменьшение расходов на сырье, материалы, комплектующие изделия, топливо, энергию за счет оптимизации поставок, внедрения ресурсосберегающих технологий;

·          уменьшение накладных расходов за счет сокращения эксплуатационных и административных расходов, оптимизации структуры управления, автоматизации производственных процессов;

·          снижение трудозатрат за счет применения прогрессивных норм, снижения трудоемкости выпускаемых изделий, использования в технологическом процессе высокоточного, современного оборудования, инструмента и приспособлений.

Свою маркетинговую деятельность производство серийных машин основывает на следующих принципах:

·     Принцип понимания потребителя, основанный на учете потребностей и динамики рыночной конъюнктуры. Бизнес не будет успешным, если деятельность производства будет ориентирована только на прибыль, а не на понимание потребителя и его потребностей.

·     Принцип борьба за потребителя. Этот принцип реализуется воздействием на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, презентации, выставки, сервис, гарантийные обязательства, цена и т.д.).

·     Принцип максимального приспособления производства к требованиям рынка. Данный принцип состоит в том, чтобы вся деятельность производства, основываясь на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Он ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов рынка и побуждает производить товары в ассортименте и объеме, нужных покупателю.

Литература

1.           Методические указания к выполнению контрольной работы по курсу «Маркетинг» (для студентов специальностей «Экономика промышленности» заочной формы обучения) / Сост. Корж М.В., Ровенская В.В., Р.А. Бывшев – ДГМА, 2008.

2.           Завьялов П.С., Демидов В.Е., Формула успеха : Маркетинг. – М.Международные отношения, 2001.-416с.

3.           Котлер Ф. Основы маркетинга Перевод с английского – М.: Прогресс, 2003.-640с.