Курсовая работа: Управління комерційно-посередницькою діяльністю підприємств України
1. Обороти виручки від реалізац на рівні 0,5 млн.грн. за рік при статут-ному капіталі ПП "Монолит Пласт" в 500 – 2000 грн. дають ефект надзвичайної дії операційного та фінансового важелів:
- якщо рентабельність активів по валовому реалізаційному прибутку становить 2 –3 %, що відповідає різниці цін між покупкою та продажем товарів;
- то рентабельність власного капітала по валовому реалізаційному прибутку досягає 180 –200%
2. Рентабельність власного капітала по чистому прибутку після оподаткування знизилась з рівня 133% (у 2004 році) до 32 % у 2005 році та підвищилась знов до рівня 135% у 2006 року, тобто значно перевищує рівень альтернативної доходності – депозитної ставки комерційних банків в 12 – 16 % річних.Таким чином, високоризикова діяльність ПП "Монолит Пласт" з точки зору неліквідності балансу дає високі рівн прибутків, що відповідає ринковій моделі "ризик – доходність бізнесу".
Рис. 2.6 Характеристики динаміки показників ділової активності ПП "Монолит Пласт"
Як показано графіками рис.2.6 у 2005 році відносно 2004 року з нарощенням обсягів операцій період обороту оборотних агрегатів 1,4 – 2,5 рази, що підняло відповідно строк фінансового та операційногоциклу та свідчить про зни-ження темпів ділової активност підприємства при нарощенні обсягів діяльності. У 2006 році відносно 2005 року з подальшим нарощенням обсягів операцій період обороту оборотних агрегатів знизився знов 1,4 – 2,5 рази до рівня оборотності 2004 року, тобто підприємство знайшло стійкий ринок збуту та різко відновило темпи ділової активності при нарощенні обсягів діяльності.
На рис.2.7 наведені результати аналізу джерел покриття запасів в ПП "Монолит Пласт".
Рис.2.7 Динаміка показників покриття запасів джерелами ресурсів в ПП "Монолит Пласт"
Як видно з графіків рис. 2.7 в 2004 –2006 роках по покриттю запасів в ПП "Монолит Пласт" фіксується кризовий стан з покриттям запасів, оскільки в не-оборотних коштах імобілізовані не тільки власний капітал,але і залучені кошти банківського кредиту, тому без підняння рівню власного капіталу підприємству загрожує неліквідність за рахунок можливої неліквідності накоплених запасів.
3. Проект удосконалення комерційної діяльност приватного підприємства "Монолит Пласт"
3.1 Впровадження проекту АВС- аналізу управління оптимізацією асортиментом сантехнічно продукції ПП "Монолит Пласт"
Аналіз ABC - це спосіб ресурсного дослідження, що полягає в поділі продукції на категорії A, B C, що складають у структурі продажів 80, 15 і 5% відповідно, і пропонуванн різних підходів до керування цими товарними групами.
Метод АВС заснований на широко розповсюдженим у практиці способі аналізу, відомим, як "правило 80/20", що вперше обґрунтував В.Парето (1897р.) [38].
Суть методу АВС полягає в тому, що відповідно до мети аналізу вибирається класифікаційна ознака. Далі здійснюється ранжирування в порядку убування ц класифікаційної ознаки. До групи А відносяться найменування в списку, починаючи з першого, сума накопичених вартостей яких складає 70-80% від сумарної вартост всіх реалізованих за цей період товарів. Досвід показує, що звичайно в цю групу попадає 10-20% усього асортименту товарів. У групу В попадають приблизно третина найменувань товарів, сума вартостей яких складає 15-20%. До групи С відносяться всі позиції асортимента товарів, що залишилися, сумарна вартість яких склада лише 5-10%. При цьому варто не забувати про "якірні позиції", відсутність яких може привести до втрати продажів у групі А або В. На практиці, такі позиції штучно переносять у відповідні групи масової частки "зв'язаних" позицій. (Якщо більшість зв'язаних позицій в А, то переносять в А) Відповідно до принципу Парето, товари групи А підлягають більш ретельному облікові, попит на них прогнозується за допомогою більш складних методик, більш часто й уважніше контролюється своєчасне поповнення цих запасів цих товарних позицій в асортименті. У той час як потреба в активних товарах визначається більш точним методом прогнозування збуту, потреба в малоактивних товарах може визначатися менш точним і більш дешевим способом обліку минулого досвіду. Неоптимальне керування малоактивними товарами слабко впливає на загальні показники керування запасами. З огляду на це, підприємства часто можуть здійснювати закупівл відразу річної потреби по номенклатурі малоактивних товарів.
Таким чином, використання принципу Парето в керуванні товарними запасами означає, що вся номенклатура поділяється на групи за критерієм активності та вартост продажів. Група А, як "найбільш активна", піддається самому ретельному контролеві, групі В виявляється менше управлінської уваги, а група С обслуговується "найменш активно".
В табл.3.1 та на рис.3.1 – 3.9 наведені результати побудови кривої АВС- аналізу для реалізац товарного асортименту продукції ПП "Монолит Пласт" у 2004 – 2006 роках (поквартальні дані).
Рис.3.1. Результати побудови кривої ABC –аналізу реалізації основних асортиментних груп продукції ПП "Монолит Пласт"
Таблиця 3.1 Розрахунок показників АВС-аналізу по реалізації асортиментних груп продукції ПП "Монолит Пласт" у 2004 -2006 роках (по обсягам реалізації)
Рис.3.2. – Структура чистого доходу від продажу продукції основних асортиментних груп ПП "Монолит Пласт" у 1 кварталі 2005 року
Рис.3.3. – Структура чистого доходу від продажу продукції основних асортиментних груп ПП "Монолит Пласт" у 2 кварталі 2005 року
Рис.3.4. – Структура чистого доходу від продажу продукції основних
асортиментних груп ПП "Монолит Пласт" у 3 кварталі 2005 року
Рис.3.5. – Структура чистого доходу від продажу продукції основних асортиментних груп ПП "Монолит Пласт" у 4 кварталі 2005 року
Рис.3.6. – Структура чистого доходу від продажу продукції основних асортиментних груп ПП "Монолит Пласт" у 1 кварталі 2006 року
Рис.3.7. – Структура чистого доходу від продажу продукції основних асортиментних груп ПП "Монолит Пласт" у 2 кварталі 2006 року
Рис.3.8. – Структура чистого доходу від продажу продукції основних асортиментних груп ПП "Монолит Пласт" у 3 кварталі 2006 року
Рис.3.9. – Структура чистого доходу від продажу продукції основних асортиментних груп ПП "Монолит Пласт" у 4 кварталі 2006 року
3.2 Впровадження проекту XYZ-аналізу управління оптимізацією асортиментом сантехнічної продукції ПП "Монолит Пласт"
XYZ-аналіз дозволяє класифікувати товарний асортимент продажів товарів, розглянутий при проведенні АВС-аналіза, у залежності від характеру їх продаж і точност прогнозування змін у їхній потребі, що особливо важливо для торговельних компаній.
Угруповання товарного асортименту при проведенні XYZ-аналізу здій-нюється в порядку зростання коефіцієнта варіації.
До категорії X відносять ресурси, що характеризуються стабільною вели-чиною обсягів продажу, незначними коливаннями в обсягах їх продаж і високій точност прогнозу.
Категорія Y - це ресурси, продаж яких характеризується відомими тен-денціями (наприклад, сезонними коливаннями) і середніми можливостями їхнього прогнозування.
Товари які відносяться до категор Z, продаються нерегулярно, точність їхнього прогнозування невисока.
При порівнянні варіаційних рядів між собою використовують коефіцієнт варіації. Розподіл коефіцієнта, що рекомендується, варіації по групах:
КВ = 0-10% - група Х
КВ = 10-25% - група Y
КВ > 25% - група Z
Заходи щодо управління продажами:
X - закупівля відбувається синхронно процесові продажу товарів
Y - необхідне створення запасів товарів для продажу
Z - вимагає індивідуальних замовлень по закупівлі товарів на перепродаж
На рис. 3.10- 3.12 наведена динаміка щоквартального обсягу чистого доходу від продажу укрупнених асортиментних груп продукції ПП "Монолит Пласт" у 2004 – 2006 роках.
Рис.3.10. – Динаміка щоквартального обсягу чистого доходу від продажу укрупнених асортиментних груп продукції ПП "Монолит Пласт" у 2004 – 2006 роках (частина 1)
Рис.3.11. – Динаміка щоквартального обсягу чистого доходу від продажу укрупнених асортиментних груп продукції ПП "Монолит Пласт" у 2004 – 2006 роках (частина 2)
Рис.3.12. – Динаміка щоквартального обсягу чистого доходу від продажу укрупнених асортиментних груп продукції ПП "Монолит Пласт" у 2004 – 2006 роках (частина 3)
Таблиця 3.2 Результати статистичної обробки хронологічних рядів щоквартальних чистих доходів по асортиментним групам ПП "Монолит Пласт"
3.3 Кореляційно-регресійна модель оцінки ефективності оптимізації асортиментної політики ПП "Монолит Пласт" на базі сполучення АВС та XYZ – аналізів
Накладення результатів аналізу XYZ на дані ABC-методу утворює 9 груп ресурсів, для кожно з них необхідно розробити свою технику керування, при цьому кожна з груп ма дві характеристики вартість запасів і точність прогнозування потреби в них (Рис.3.13).
| Категорія | X | Y | Z | Зменшення потреби в контролі | |
| A | AX | AY | AZ | ||
| B | BX | BY | BZ | ||
| C | CX | CY | CZ | ||
| Зменшення точності прогнозування | |||||
Рис.3.13. Квадранти спільного проведення аналізу АВС і XYZ
Результатом спільного проведення аналізу АВС і XYZ є виділення ключових, найбільш важливих ресурсів фірми і встановлення на цій основі пріоритетів у структуризац бізнесів-процесів.
Групи AX, AY і AZ вимагають найбільшої уваги, для них необхідно ретельне планування потреби, нормування витрати, ретельний (щоденний) облік і контроль, постійний аналіз відхилень від запланованих показників. Причому для категорії AX варто розраховувати оптимальний розмір закупівель і використовувати технологію "just in time". А для категорії AZ ефективніше використовувати систему постачання по запитах з обов'язковим розрахунком величини страхового запасу. Для ресурсів категорії CX, CY, CZ застосовуються укрупнені методи планування.
В табл. 3.3 наведені результати спільного аналізу АВС і XYZ для ПП "Монолит Пласт" за результатами продажу продукції в основних асортимент-них групах. Як видно з спільного аналізу результатів обробки (табл.3.1 – 3.3) продукція ПП "Монолит Пласт" відноситься до категорій AY, BY, CY (мають сезонний характер з наростанням обсягів продажу):
1) AY – потребує систему постачання по запитах з обов'язковим розрахунком величини страхового запасу:
- Труба каналізаційна поліпропіленова "OSTENDORF" (d=100)
- Коліна поворотні та трійники поліпропіленові "OSTENDORF" (d=100)
- Труба каналізаційна поліпропіленова "OSTENDORF" (d=50)
- Труба каналізаційна поліпропіленова "OSTENDORF" (d=32)
2) BY – потребує систему постачання авансовими партіями згідно прогнозу попиту з обов'язковим розрахунком величини страхового запасу
- Коліна поворотні та трійники поліпропіленові "OSTENDORF" (d=50)
- Коліна поворотні та трійники поліпропіленові "OSTENDORF" (d=32)
3) CY – можлива закупка великими партіями, оскільки ціна товарної групи асортименту – невелика
- Муфти насувні поліпропіленові "OSTENDORF" (d=32-100)
- Хрестовини поліпропіленові "OSTENDORF" (d=32-100)
Таким чином, отримані результати дозволяють прогнозувати подальші дії ПП "Монолит Пласт" по керівництву закупками асортиментних груп товарної номенклатури продукції згідно матриці результатів спільного АВС-XYZ –аналізів.
Таблиця 3.3 Спільний АВС та XYZ –аналізи продажу асортиментних груп продукції ПП "Монолит Пласт" у 2004 –2006 роках
Висновки
Проведений в курсовому дослідженні аналіз торговельно-посередницької діяльності ПП "Монолит Пласт" показав, що основними ризиками та недоліками схем управління розрахунками в імпортних зовнішньоекономічних контрактах в ПП "Монолит Пласт" є наступні:
а) за рахунок надання нерезидентом комерційного кредиту відстрочкою сплати вартост поставленої продукції на 60 –75 днів після поставки в ціну товару закладаються проценти за надання комерційного кредиту на рівні вищому, ніж банківський кредит (за додатковий ризик);
б) при затримц реалізації отриманої партії за рахунок несвоєчасної сплати дебіторами вартост авансово відпущеної продукції виникають проблеми з оплатою імпортного податкового векселя (через 30 днів) та оплатою контракту нерезиденту (через 60 днів);
в) при несплат нерезиденту вартості поставленої партії продукції через 90 днів законодавство України передбачає штрафні санкції за порушення режиму розрахунків при експортно- мпортних контрактах.
Таким чином, впроваджена схема зовнішньоекономічних розрахунків має негативний ефект "двох боргів" (внутрішнього – дебіторська заборгованість за реалізовану сантехнічну продукцію та зовнішнього – оплата вартості імпортовано сантехнічної продукції та імпортного податкового векселя ПДВ), які при можливих затримках в графіках виконання фінансових розрахунків приводять до збитків неефективності операцій ПП "Монолит Пласт".
